9月4日，多個媒體報道拼多多app與娃哈哈合作的新聞——娃哈哈在拼多多app上面的官方店將開售娃哈哈新品。大品牌飲料企業(yè)選擇與拼多多app合作細細想來其實是很合理的選擇，畢竟消費群體有很大重合。同時，這則新聞也讓人再一次對拼多多app的發(fā)展關(guān)注起來。

拼多多app，這個從小程序起家，利用拼團模式橫掃三四線城市的電商app，在今年七月底成功上市。作為一家僅僅成立三年便成功上市的公司，它也是國內(nèi)外爭議最大的電商app平臺。

它的爭議在于消費價格與消費質(zhì)量之間的矛盾——拼多多app上有著各種各樣價格低廉的商品，但是假貨泛濫的環(huán)境也讓消費者又愛又恨。一部分人認為在拼多多app上購物很劃算，另一部分人十分看不上拼多多app上面的“廉價”商品。其實，說到底這個電商app并沒有對或錯，它的成功是事實，在事實面前我們需要做的是分析它成功的原因：

1、市場和用戶都不是單一的。市場不是單一的，它是由不同的消費群體組成，有更看重商品質(zhì)量的用戶，自然也就有更看重低價的用戶，因此不能一味地否認拼多多app存在的合理性。既然那么多人使用，必然是有市場有需求的。我們不能否認像京東這樣有質(zhì)量保證的電商app是大多數(shù)一二線城市居民的首選，同樣也不能否定大部分三四線城市用戶喜歡用的拼多多app。用戶不是單一的，同一個人可能會同時在京東與拼多多app上面購買不同的商品。還是那句話，存在即合理。

2、首創(chuàng)拼團模式。拼多多是拼團模式的開創(chuàng)者（前期名稱為：拼好貨），多人一起購買可以享受優(yōu)惠，花更少的錢，買更多的東西。前期利用微信強大的社交屬性迅速傳播開，其拼團模式也是成功的重要因素。

3、商品類型偏實用類。用過拼多多app的用戶應(yīng)該知道，打開這個電商app，入眼的大部分商品是眼花繚亂的生活用品。雖然這引來大量批評其界面很low的言論，但是可以看出，拼多多app很清楚自己的目標(biāo)人群最大的需求是什么。拼多多app大多數(shù)忠實用戶是三四線人群，婦女居多，平常需要最多的是生活用品，他們追求低廉的價格，對產(chǎn)品質(zhì)量要求反而不是很高，這與拼多多app的特點完美契合。

成都米么信息認為，拼多多app的爆紅說明電商app開發(fā)必須具備自己的特色，明確app的目標(biāo)人群，從而在功能和內(nèi)容上進行匹配。一句話，定位決定方向，方向決定未來。

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