郭冕，藥材買賣網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，2008年加入上海鋼聯(lián)，從帶領(lǐng)幾十個(gè)人到被調(diào)回上海總部統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)各地地推團(tuán)隊(duì)近300人。后來又任職找鋼網(wǎng)高管，該公司現(xiàn)已估值10多億美金。擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

既然創(chuàng)業(yè)為何不選擇從事多年的鋼鐵行業(yè)？

“曾經(jīng)有投資人說，你要是做鋼鐵行業(yè)我肯定投你，但是無論他給的投資再多，我也不會(huì)選擇鋼鐵。”

從事多年鋼鐵行業(yè)的郭冕，漸漸發(fā)現(xiàn)，在鋼鐵行業(yè)中，主導(dǎo)權(quán)并不在鋼鐵而在于鋼鐵生產(chǎn)的成品，但成品并非消耗品。“假如今年你家買了一臺(tái)冰箱，那么明年你肯定不會(huì)再買，但是鋼鐵的生產(chǎn)卻不會(huì)減少。是消耗品又是剛需的就是藥材?！?/p>

因諸多原因離開找鋼網(wǎng)后，為了了解醫(yī)藥行業(yè)，他去了一家醫(yī)藥公司。此時(shí)，命運(yùn)對(duì)郭冕開了個(gè)玩笑。

2015年春節(jié)，回家探親的郭冕發(fā)生了醫(yī)療事故，在一次注射中藥試劑時(shí)，他出現(xiàn)藥物反應(yīng)，“整個(gè)人當(dāng)時(shí)就是黃色的?！闭３赡耆它S疸指數(shù)不超過18，但當(dāng)時(shí)郭冕黃疸指數(shù)卻300多。最后經(jīng)過鑒定，他患上了藥物性肝中毒。當(dāng)時(shí)醫(yī)生告訴他，之前一個(gè)有同樣情況的患者在患病后22天便離世了。此時(shí)的郭冕仿佛看到了生命開始倒計(jì)時(shí)......在那些天里，他曾思考過，為何人人都推崇的中藥卻讓他變成這樣，從中國(guó)進(jìn)口藥材自己加工的日本漢方制藥銷售遍及世界各地卻從未出現(xiàn)過醫(yī)療事故。

從一周一次復(fù)查，到兩周一次復(fù)查，郭冕知道自己逃過一劫。他并沒有追究醫(yī)生責(zé)任，但這次的經(jīng)歷卻讓他從涉足藥材市場(chǎng)的想法變?yōu)楦淖儑?guó)內(nèi)藥材市場(chǎng)環(huán)境。

先做交易再做品質(zhì)

郭冕康復(fù)后便遞交了辭呈?！叭A佗醫(yī)術(shù)高明 ，但假如華佗用的是假藥，那么再高明的醫(yī)術(shù)也無用，’醫(yī)藥‘藥是根本?！比绾文軌蚋淖儑?guó)內(nèi)藥材市場(chǎng)環(huán)境？目前來看，國(guó)內(nèi)藥材市場(chǎng)想要做到有嚴(yán)格第三方平臺(tái)鑒定是很困難的。郭冕認(rèn)為，要想做到這一點(diǎn)首先要有巨大的交易量，只有在交易量達(dá)到一定地位的時(shí)候，藥材買賣網(wǎng)才有話語權(quán)，讓凡是在平臺(tái)的用戶都要出示第三方鑒定報(bào)告。

公司都沒有注冊(cè)，帶著一個(gè)身份證和一個(gè)私人銀行卡，郭冕來到北京尋找投資，在來京的第六天他見到王剛，這是他們第一次見面，當(dāng)天便簽完合同，近千萬天使投資一周后打進(jìn)他私人銀行卡。

問及為何會(huì)選擇投他時(shí)，郭冕坦然，“我到現(xiàn)在也不知道原因，不過我們目前沒讓他失望?！?/p>

2015年7月藥材買賣網(wǎng)上線，產(chǎn)品主要通過Saas和倉儲(chǔ)物流體系，省去中間環(huán)節(jié)，為藥材產(chǎn)業(yè)鏈中的客戶提供一站式交易， 在B2B的基礎(chǔ)上，首推F2F模式，是一個(gè)從農(nóng)民到終端廠家的國(guó)內(nèi)L型和國(guó)際L型雙重結(jié)構(gòu)的交易平臺(tái)。目前安卓版已上線，IOS正在研發(fā)中。

說及行業(yè)痛點(diǎn)，郭冕認(rèn)為“中藥行業(yè)是個(gè)既傳統(tǒng)又復(fù)雜的行業(yè)，上下游分散、中間環(huán)節(jié)繁雜、層層加價(jià)、產(chǎn)品控制不一，最終導(dǎo)致藥農(nóng)產(chǎn)品種植無計(jì)劃性，銷售過程中鏈條過長(zhǎng)、貨物流轉(zhuǎn)速度慢，甚至產(chǎn)品滯銷?！逼脚_(tái)試圖通過大數(shù)據(jù)的分析，指導(dǎo)藥農(nóng)有計(jì)劃的種植、管理和嚴(yán)控產(chǎn)地及產(chǎn)品質(zhì)量。

在競(jìng)品方面主要有以下兩點(diǎn)不同。

第一，發(fā)布消息門檻不同。目前“互聯(lián)網(wǎng)+藥材”的網(wǎng)站有中藥材天地網(wǎng)、中藥材誠(chéng)實(shí)通、藥材網(wǎng)等，但這些平臺(tái)是通過注冊(cè)會(huì)員交會(huì)員費(fèi)的方式讓藥農(nóng)發(fā)布藥材信息。會(huì)員費(fèi)皆為千元以上，相對(duì)藥農(nóng)每年三五萬收入而言，這個(gè)價(jià)格是一筆不小支出。在藥材買賣網(wǎng)上，注冊(cè)會(huì)員發(fā)布消息是免費(fèi)的，“剛做的時(shí)候很多人罵我們是騙子，但幾個(gè)月之后他們發(fā)現(xiàn)竟然真的賣出去了，我們就是這樣才被大家逐漸接受的。”

第二，找貨效率不同。工廠藥材采購(gòu)員采購(gòu)周期為20天，這就要求找貨的時(shí)間必須限制在5天以內(nèi)，一般采購(gòu)員在網(wǎng)上發(fā)布消息，運(yùn)氣好大概半天會(huì)有人聯(lián)系，運(yùn)氣不好則兩三天。但在藥材買賣網(wǎng)上，用戶把需要產(chǎn)品詳細(xì)信息輸入后，平臺(tái)會(huì)匹配數(shù)據(jù)庫信息，把對(duì)應(yīng)的藥材推送給用戶，耗時(shí)只有1-2小時(shí)。

目前藥材買賣網(wǎng)平臺(tái)上線了包括全草類、花類、果實(shí)籽仁類、根莖類等多個(gè)類目的近900種中藥材。聚集了來自云南、廣西、甘肅、貴州、四川、湖北、湖南、河南、安徽、山東、內(nèi)蒙以及東北等多個(gè)地區(qū)的藥農(nóng)和合作社。

平臺(tái)的采購(gòu)方主要是國(guó)內(nèi)的批發(fā)商和國(guó)外的飲片廠、藥廠、中醫(yī)院、食品飲料廠以及批發(fā)商，甚至亞馬遜等電商平臺(tái)的賣家。目前其合作的海外企業(yè)有來自美國(guó)、加拿大、哥倫比亞、迪拜、日本、韓國(guó)、法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)等20多個(gè)國(guó)家的近百家企業(yè)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前獲利主要是“撮合+自營(yíng)”，“比如一個(gè)藥農(nóng)是希望八塊一斤出售藥材，那么我們幫他找到希望9塊收購(gòu)的采購(gòu)方，我們?cè)趲退岣呤找娴耐瑫r(shí)，會(huì)從他們多出來的收益抽取一部分差價(jià)?！蹦壳捌脚_(tái)交易額約11億，其中自營(yíng)部分約800多萬。

針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，平臺(tái)目前主要以自營(yíng)為主，賺取差價(jià)，提供第三方鑒定報(bào)告。目前國(guó)外樣品訂單為100單左右，共20多個(gè)國(guó)家，成交金額數(shù)十萬元。

談及未來規(guī)劃，郭冕希望在下一步發(fā)展金融和物流。平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)開始提供貸款，但要求用戶在有交易量的情況下才會(huì)提供一定額度貸款。

目前公司團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)近60人，含外籍員工10人。