線上結(jié)合線下運營的APP最能吸引人

手上安裝的APP并沒有哪些一定是用戶必須使用，除非如支付寶，淘寶等APP是必須用外。那么各種APP針對的人群中，最能吸引用戶的就是線上結(jié)合線下運營的APP最能吸引人。

我們通過數(shù)據(jù)分析，線上能聚合用戶的APP幾乎很難突圍有萬級用戶增加，日積月累的用戶數(shù)據(jù)隨著時間的推移，用戶也會急劇下降。只有線下大量的用戶會員的聚合，提高粘性的APP使用頻率，才能讓

APP在眾多用戶中擴大。下面我們分析下，最近拿到大投資的這個APP的行業(yè)比較大動靜的事情來分析。

二手球鞋交易市場的規(guī)模越來越大。一個直觀的感受就是，這兩年市場上的爆款球鞋越來越多了，而且都很難買到。一些人瞄準了其中的商機。二手運動鞋的收藏、交易市場的年銷售額已增至2億到5億

美元。大多數(shù)情況下人們私下交易，或者掛到eBay上，而這個APP的團隊對這些交易的介入則更進一步。——想賣鞋的人通過APP把鞋子寄送給APP的專家團隊驗證真?zhèn)危ù蟾攀沁@個生意成立的必要條件）

，然后由APP上傳照片，放上貨架，等待有人購買，而APP則為此收取一定比例的手續(xù)費。在最新一輪由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的融資中，APP拿到了500萬美元。創(chuàng)立之初，需求之大已經(jīng)超乎了創(chuàng)始人的想象，有

太多人注冊APP，服務(wù)頻頻宕機，據(jù)這個APP自己的說法，“每秒鐘都有人”在詛咒他和他的平臺。作為世界上為數(shù)不多的運動鞋轉(zhuǎn)售平臺之一，APP在經(jīng)歷了第一個月8000美元的銷售額之后，等到了黑色

星期五的好機會。而在新的A輪融資之后，公司的融資總額達到1260萬美元。面對如此的數(shù)量級，我們需要堅定發(fā)展線下線上結(jié)合的APP運營方向。

再看分析一個失敗的APP行業(yè)例子，目前在線教育的APP就是沒有結(jié)合好線上線下的結(jié)合開發(fā)，并產(chǎn)生很多問題：

首先，教育類App開發(fā)門檻不高，移動教育市場既開放又混亂，走向成熟還需要很長一段時間。如今教育類App的開發(fā)者五花八門，一個名不見經(jīng)傳的App可能一夜間爆紅，也可能瞬間就被用戶拋棄。

從產(chǎn)品研發(fā)、運營到后期管理和創(chuàng)新，一個App短期存活的成本并不高，這也使得教育類App并不愁“量”（應(yīng)用數(shù)量和用戶數(shù)量）的問題，但這也造成了大量低質(zhì)產(chǎn)品的涌入。移動在線教育市場要形成

一定的標準和規(guī)范，還需要一段時間。

其次，娛樂與學習平衡點難以掌控。雖說成人教育類App并不存在這個問題，但畢竟學習需求的主流群體還是學生，特別年齡偏小的學生，自制力比較差，而大多數(shù)針對學生的App為了增加用戶粘性

加入了較多的趣味性元素，要掌握App中娛樂元素與學習之間的平衡點，難度系數(shù)很大。好玩的App容易分散學生的注意力，而不好玩的App又不能主動吸引學生，如何在吸引學生的同時達到一定的學習效

果，教育類App還需要繼續(xù)探索。

第三，功能和需求細分，實用性將越來越明顯。用戶在智能終端上的操作與PC端不同，許多步驟需要化繁為簡，甚至輕輕一觸就要解決問題，所以App的入口不能隱藏得太深，大量書寫的環(huán)節(jié)也不宜

過多?，F(xiàn)有的教育類App大多功能性比較單一，一個App只干一件事，也是為了滿足用戶操作簡便、目的明確的需求。在細分市場中，針對英語學習、兒童教育、大學生學習3個領(lǐng)域的App數(shù)量尤其多。如英語學習，不僅有查詞、背單詞、背句子、練口語、練寫作等不同的細分，還有初中英語、高中英語、大學英語、商務(wù)英語、四六級、托福、雅思等細分，單此一類，App已多不勝數(shù)。切入細分領(lǐng)域，也成為了教育類App最容易做好的方式。在未來，英語學習、兒童教育、大學生學習3個領(lǐng)域必將迎來爆點，同時各

個教育領(lǐng)域的需求也會得到更深層的細分。

最后，剛需內(nèi)容同質(zhì)化，盈利模式成問題。由于教育內(nèi)容在一定的時間內(nèi)相對固定，所以圍繞這些固定的內(nèi)容和需求研發(fā)的App內(nèi)容難免同質(zhì)化。拿初中數(shù)學來說，圍繞初中數(shù)學所研發(fā)的App題庫、

課程大抵相似，同樣的真題、模擬題，同樣是教學大綱范圍內(nèi)的課程，用戶在選擇的時差別并不大。另外，教育類App目前還沒有清晰的商業(yè)模式，是App本身收費、植入廣告收費、提供增值服務(wù)收費還

是其它方式盈利還在探索中。教育類App還處在專注用戶和產(chǎn)品階段，市場環(huán)境也不成熟，談盈利為時尚早。

毫無疑問的，在線教育的下一個“金礦”將會爆發(fā)在移動在線教育領(lǐng)域。然而，要走到那一天，移動在線教育還要邁過很多坎。

線上和線下不是相互孤立的，成功的線下活動，還需仰仗線上積累的品牌、影響力，成功具備了線上影響力的APP，可以適時發(fā)揮品牌優(yōu)勢、與目標用戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢、了解市場的優(yōu)勢等來策劃舉辦線下活動，很多時候，線上沒有盈利沒關(guān)系，線上的影響力就是無形資產(chǎn)，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅僅提升知名度、加強與用戶的聯(lián)系，還會有可觀的經(jīng)濟效益，這未嘗不是APP盈利模式的拓展。

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