事件：鴻星爾克直播間賣斷貨，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)千倍增長(zhǎng)
“理性消費(fèi)，喜歡再拍”---“理性消費(fèi)？我今天應(yīng)要野性消費(fèi)”
“我給大家介紹下產(chǎn)品細(xì)節(jié)”---“不用看細(xì)節(jié)，直接上鏈接”
“由于近期訂單量太多，我們發(fā)貨可能有點(diǎn)慢”---“不用發(fā)貨，我就是想花錢”
“大家看好碼數(shù)再下單”---“碼數(shù)不對(duì)我把自己的腳砍了”
“8號(hào)鏈接已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存了”---“你把吊牌發(fā)過(guò)來(lái)就行”
鴻星爾克店內(nèi)模特衣服被扒光
全國(guó)多家鴻星爾克實(shí)體店由于賣斷貨被迫關(guān)門停業(yè)
adidas抖音店鋪主播中途換品牌上架鴻星爾克品牌產(chǎn)品
鴻星爾克微博上熱搜
鴻星爾官方微博被粉絲沖會(huì)員一百多年到2140年
起因是7月21日晚，鴻星爾克宣布向河南捐贈(zèng)5000萬(wàn)物資，次日，網(wǎng)友拔出鴻星爾克2020年凈利潤(rùn)負(fù)2億多，”鴻星爾克微博評(píng)論好心酸”登上微博熱搜索話，網(wǎng)友對(duì)”明星捐贈(zèng)50萬(wàn)沖熱搜，鴻星爾克捐贈(zèng)5000萬(wàn)，評(píng)論一百多，點(diǎn)贊才兩千，我真的有點(diǎn)意難評(píng)”，最終捐贈(zèng)信息被微博轉(zhuǎn)發(fā)21萬(wàn)多次。
7月21日鴻星爾克官方旗艦店直播間GMV5.1W，而7月22日這個(gè)直播間GMV高達(dá)1.01億，新媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)造了傳統(tǒng)營(yíng)銷不可能有的神話。
表層分析：消費(fèi)者為價(jià)值觀，品牌營(yíng)銷買單
從表面上看，鴻星爾克激發(fā)了消費(fèi)者的情緒，為品牌國(guó)貨買單，一是消費(fèi)者需要?jiǎng)傂璁a(chǎn)品的同時(shí)，需要情感歸宿，為在市場(chǎng)中艱難前行負(fù)盈利的鴻星爾克傾力捐贈(zèng)河南的愛(ài)國(guó)情懷，激起強(qiáng)烈的消費(fèi)情緒，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品剛需的同時(shí)也消費(fèi)了自己的三觀，消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)選擇了更有社會(huì)責(zé)任感的國(guó)貨品牌鴻星爾克。
底層分析：內(nèi)容價(jià)值賦予品牌占據(jù)消費(fèi)者心智
這是一個(gè)真實(shí)的品牌營(yíng)銷故事，消費(fèi)者為這個(gè)可見(jiàn)可查實(shí)時(shí)的營(yíng)銷故事買單，這些都?xì)w結(jié)于產(chǎn)品更高維度的內(nèi)容。這樣的內(nèi)容因?yàn)橹辈サ妮d體達(dá)到高頻互動(dòng)，帶動(dòng)更多的消費(fèi)者的情緒并為之買單
而在直播間外的媒體，微博、知乎、豆瓣、虎撲，不斷有網(wǎng)友自發(fā)傳播直播進(jìn)展。由此可見(jiàn)，以內(nèi)容為介質(zhì)，以各大媒體平臺(tái)內(nèi)容的分發(fā)為傳播路徑，以內(nèi)容媒體平臺(tái)為傳播符合社會(huì)價(jià)值觀話題性內(nèi)容輸出獲取流量，用產(chǎn)品承接流量用直播間場(chǎng)景轉(zhuǎn)換，為整個(gè)營(yíng)銷落地的閉環(huán)邏輯。
內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)的有企業(yè)都適用嗎，給app定制開(kāi)發(fā)有什么關(guān)系
什么是內(nèi)容，不同的人有不同的理解，小編理解的內(nèi)容是以產(chǎn)品為介質(zhì)，附屬在產(chǎn)品上以用戶需求為中心的東西都是內(nèi)容，比如心理需求和精神需求。這個(gè)可以從馬斯洛人類需求五層理論中尋找，基于初級(jí)階段的生理需求和安全需求，中級(jí)階段的情感需求和尊重需求，高級(jí)階段的自我實(shí)現(xiàn)需求。
內(nèi)容價(jià)值的三大維度：1，滿足好奇心，產(chǎn)品在應(yīng)用場(chǎng)景下的新奇特2，滿足表達(dá)欲(共鳴)，產(chǎn)品的不同使用者相同經(jīng)歷或相同感受3，產(chǎn)品為用戶帶來(lái)區(qū)別于其它產(chǎn)品的利益價(jià)值(只從功能上理解就狹隘了)。
只要所有的企業(yè)都需要產(chǎn)品(服務(wù)也是產(chǎn)品)和用戶，內(nèi)容就對(duì)其有效。營(yíng)銷的本質(zhì)是流量轉(zhuǎn)換，流量的本質(zhì)是內(nèi)容吸引。不同性質(zhì)的企業(yè)用戶對(duì)內(nèi)容需求的時(shí)間周期和內(nèi)容維度的側(cè)重點(diǎn)不同，公域流量只是流量，而很多行業(yè)不太適合直接在公域平臺(tái)轉(zhuǎn)換流量，引到私域進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)傳播和消費(fèi)，才能將流量變?yōu)橘Y產(chǎn)，這就需要企業(yè)有自己的平臺(tái)去承接流量，通過(guò)內(nèi)容和互動(dòng)進(jìn)行留存和促活，通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷承接轉(zhuǎn)換和復(fù)購(gòu)，這就是從運(yùn)營(yíng)出發(fā)考慮定制app軟件在企業(yè)中的營(yíng)銷閉環(huán)。在當(dāng)下火熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，微信小程序和 app定制軟件無(wú)疑為承載內(nèi)容營(yíng)銷的最佳私域平臺(tái)。
新趨勢(shì)下的新?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)，順勢(shì)而為，當(dāng)下所有的行業(yè)都值得用內(nèi)容營(yíng)銷+app定制重做一遍，更多信息請(qǐng)關(guān)注：成都app開(kāi)發(fā)公司-米么信息
