合并或者破產，兩條路擺在了趕風口的的小互聯網手機品牌面前，互聯網手機，聽起來很美好，去中間環(huán)節(jié)可以降低成本來增加產品的吸引力這都不假，但還是面臨著嚴峻的市場危局。分析者往往將這里的邏輯歸咎于互聯網的觸手依然不能覆蓋廣大的二三線以下地區(qū)，真是這樣簡單？
線下渠道方面，華為、OPPO、Vivo三家深耕線下的品牌卻在逐步發(fā)力搶占市場。但在線下渠道的品牌中，可能也只有這三家表現搶眼，那其他的傳統(tǒng)廠商們又在哪里？在近年來新商業(yè)模式的沖擊下，這三家脫穎而出的手機廠都是怎樣做的？
歸根結底一個問題：線下渠道該怎么玩？他們并沒有告訴你的是，其實這不止是線下渠道的問題。
最近，我在連續(xù)采訪了OPPO以及與傳統(tǒng)手機分銷商普天旗下普天太力，就線下渠道進行探討過后，這個問題基本有了答案：
可以帶來優(yōu)秀線下體驗的產品，是當前廠商的核心競爭力；
強硬且統(tǒng)一的價格體系，將有效推動品牌形象進步，并且在線上線下統(tǒng)一價格的體系中，線下渠道的用戶體驗會變得更加重要，會促成銷售向線下傾斜，這也是當下互聯網手機式微的根本原因；
相應地，廠商需要對渠道有更準確的把握，了解市場與消費者的動態(tài)，并及時做出反應和推進營銷；
對渠道商來說，渠道的互聯網化、信息化是降低渠道成本、發(fā)揮渠道作用的新趨勢。
總之，一場線上線下一體化、廠商到銷售的上下游一體化整合正在發(fā)生。除了手機，在其他消費產品領域很可能也會發(fā)生同樣的變化。
