成都APP推廣七大武器，APP從無(wú)到有，不僅在意APP本身的質(zhì)量與用戶體驗(yàn)之外，還有一重要的一點(diǎn)就是關(guān)于后期的推廣，互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)也是強(qiáng)大，要怎么去打破現(xiàn)有目標(biāo)，把自己的APP推廣到用戶手中很重要，文字寫的再多再好也是其次，還是需要真正讀懂能用才是關(guān)鍵。
一、第三方應(yīng)用商店:
第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。
渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持，手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。
二、網(wǎng)盟類APP推廣：
1.插屏：又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱蟆⒁曈X(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
2.網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購(gòu)買的話，跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi,adwords一類的公司。
3.移動(dòng)DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)DSP，因?yàn)槭莿偲鸩?，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高。順說(shuō)下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)DSP未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~，
刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、APP網(wǎng)盟類推廣：
應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過(guò)BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。PUSH推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。彈窗推廣：一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。
焦點(diǎn)圖推廣：可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。
應(yīng)用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123……結(jié)算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價(jià)格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生;審美疲勞;，推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái)，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。
五、社會(huì)化APP推廣：
社會(huì)化營(yíng)銷：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話題性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
2. 紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷。也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況，注意掌控尺度，過(guò)猶不及，現(xiàn)在用戶都是很聰明的。
六、APP線下推廣：
1、手機(jī)廠商預(yù)裝：這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購(gòu)買需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。
2.行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。
七、新媒體APP推廣
1、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。品牌基礎(chǔ)推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
2、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
